2月15日，農(nóng)歷新年開(kāi)工的第一天，營(yíng)銷(xiāo)總公司也開(kāi)啟了一年一度最大型的培訓(xùn)，即集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系2016年春季培訓(xùn)。300多名駐外營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)人員聚集總部長(zhǎng)沙，以嶄新的面貌迎接新一年的挑戰(zhàn)。而此次培訓(xùn)的主題“信心、責(zé)任、前行”也是緊緊圍繞集團(tuán)2016年經(jīng)營(yíng)主題，強(qiáng)調(diào)信心和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，鞭策營(yíng)銷(xiāo)人員勇往直前。

    開(kāi)班儀式上，集團(tuán)董事長(zhǎng)何老師為學(xué)員作了“強(qiáng)信心、深反思、定戰(zhàn)略，以高度的責(zé)任感與緊迫感拓展近年的工作成果”為主題的年度工作報(bào)告。他指出，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)出現(xiàn)持續(xù)下滑，行業(yè)面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。新常態(tài)下，工程機(jī)械行業(yè)過(guò)去十幾年高速發(fā)展形成的舊有理念及模式已不適應(yīng)目前的形勢(shì)。目前正處于一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折期，也是一個(gè)危險(xiǎn)與機(jī)遇并存的時(shí)期?；趯?duì)國(guó)家、對(duì)公司的信心，我們的選擇也是清晰而確認(rèn)的。當(dāng)前這個(gè)時(shí)期，我們既要堅(jiān)定發(fā)展信心，更要有務(wù)實(shí)的行動(dòng)舉措。目標(biāo)已經(jīng)明確，需要我們拿出激情，以高度的責(zé)任感和緊迫感，為達(dá)成公司目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值而努力奮斗。

    集團(tuán)總經(jīng)理陳剛先生以詳實(shí)的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，向?qū)W員分析了當(dāng)前的行業(yè)及市場(chǎng)形勢(shì)。在工程機(jī)械行業(yè)將繼續(xù)維持低速發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，我們要發(fā)揮公司自身的產(chǎn)品及文化優(yōu)勢(shì)，陳總還同時(shí)提出了2016年集團(tuán)的重點(diǎn)工作舉措。

    本次培訓(xùn)為期3天。培訓(xùn)部在籌備過(guò)程中，為提高培訓(xùn)的有效性，增強(qiáng)學(xué)員的參與度，創(chuàng)新和策劃了多種培訓(xùn)方式。

    產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)將課堂授課與知識(shí)競(jìng)賽相結(jié)合，知識(shí)競(jìng)賽的隊(duì)員是由各營(yíng)銷(xiāo)板塊推薦的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)精英，整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程中，各組摩拳擦掌，針?shù)h相對(duì)，尤其是搶答題部分，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常熱烈，學(xué)員們不僅展現(xiàn)了超快的搶答速度，答題的準(zhǔn)確率也令觀眾拍手叫好，裁判長(zhǎng)朱老師在裁判間隙更是給學(xué)員們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答疑惑。

    技能培訓(xùn)部分，服務(wù)人員的培訓(xùn)以實(shí)操競(jìng)賽的方式，在設(shè)備上設(shè)計(jì)故障，服務(wù)人員分組現(xiàn)場(chǎng)對(duì)故障進(jìn)行分析并處理，學(xué)員在競(jìng)賽中比準(zhǔn)確，比速度，比質(zhì)量，亮出了他們精湛的技術(shù)絕活；營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)則以營(yíng)銷(xiāo)情境模擬培訓(xùn)的方式，在提前設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)案例背景下，由營(yíng)銷(xiāo)人員分成8個(gè)小組，各小組成員分別扮演客戶和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，在特定的情境下進(jìn)行客戶拜訪、產(chǎn)品推介、商務(wù)談判等營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并互相點(diǎn)評(píng)探討談判過(guò)程中的得失。

    六名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與大家共同分享了過(guò)去一年中的成功案例，這些案例的經(jīng)典性不但讓他們自己至今幸福、自豪回味，也讓課堂上的同仁們欽佩、深受啟發(fā)。案例分享已成為公司年度培訓(xùn)的固定項(xiàng)目，能夠上臺(tái)分享已成為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的一種榮耀。

 “堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)，厲兵秣馬上征程”。公司希望通過(guò)開(kāi)展新年培訓(xùn)，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)、全員思考，不斷進(jìn)步的企業(yè)氛圍，促使員工汲取新知識(shí)、新觀念，更好的適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)、新常態(tài)，為新一年的工作打下良好的基礎(chǔ)。

集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系2016年春季培訓(xùn)精彩瞬間

▲ 營(yíng)銷(xiāo)情境模擬培訓(xùn)

▲ 服務(wù)實(shí)操競(jìng)賽、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

▲ 知識(shí)競(jìng)賽

▲ 年度優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例分享

▲ 產(chǎn)品知識(shí)、管理制度等的培訓(xùn)

   ▲ 營(yíng)銷(xiāo)體系年度表彰大會(huì)、分公司責(zé)任狀簽約儀式